第三届中国户外运动高峰论坛今日在南京召开！

     10月26日上午8:30，第三届中国户外运动高峰论坛在南京天云湖度假区正式召开第一场会议，来自世界各地的100余位户外行业专家、企业家共聚一堂，共同探讨宏观经济背景下中国户外运动发展的发展和未来！

     首先，由论坛理事会工作人员领唱《山在那里》，全体起立合唱，现场气氛热烈！

     接着，本次论坛的东道主南京边城体育总经理黄耿和南京宁菲国际展览有限公司副总经理李洋君向各位嘉宾致欢迎辞。

南京边城体育总经理 黄耿

南京宁菲国际展览有限公司副总经理 李洋君

    随后，特邀主持人蔡英元先生闪亮登场，与凯乐石总经理钟承湛、美国亚玛芬总经理陈绍立、南京边城体育总经理黄耿以及中国户外运动高峰论坛发起人蒲伟共同进行探讨，议题围绕“户外运动品牌的品牌创新及专业定位、国际户外运动品牌的发展历程探索、户外品牌在新常态下的发展战略突破探讨、户外用品的信息化改造制造系统升级及生态转型”展开，4位嘉宾的精彩讲说，以及现场互动环节使会场气氛活跃！

乐视户外事业部总经理蔡英元、南京边城体育总经理黄耿、凯乐石总经理钟承湛

热烈讨论

中国户外运动高峰论坛发起人 蒲伟

美国亚玛芬总经理 陈绍立

     以下与大家分享今天上午的第一场论坛“中国户外运动行业在新常态下的战略创新之道”的部分精华内容：

     Q1：关于对中国户外市场的信心问题

     关键词：好玩、价值、突破口

     边城黄耿：户外旅游市场发展迅速，出境游消费水平体现明显，但实际并没有为国内的自主品牌贡献太多的利润。

     凯乐石钟承湛：现在中国市场的消费信心不足，国土品牌应该踏实地做好自己，不要丧失信心，不要等到市场机会来临的时候还准备不足。中国目前缺少世界最好的赛事，凯乐石想去做好这个赛事，通过赛事去夯实品牌，充分准备等待下一个风口。

     Q2：针对目前热门的跑步运动，品牌的坚持和选择

     关键词：玩什么、态度

     美国亚玛芬陈绍立：我们制造的是一种玩的精神和态度

     绿蚂蚁蒲伟：“玩得好 干得好”。内心足够坚定，是可以在目前的互联网趋势下找到突破口。绿蚂蚁开始尝试依靠秦岭的资源去做越野跑的赛事。

     Q3：在中国的品牌定位？

     边城黄耿：需要对国内的普通人群进行更好的引导。引进HALTI滑雪品牌主要是应对中国未来消费升级的考虑。已和中国专业滑雪队签订了8年合约，也是考虑到现在滑雪正在从滑雪爱好者的兴趣开始转向大众人群生活方式的转变。

     凯乐石钟承湛：KAILAS的品牌定位：登山，新的SLOGAN即“只为攀登”。产品系列主打攀登。

     钟SIR认为，小众市场未来将成为大的市场，做自己擅长和想做的。攀岩作为一项运动，发展迅速，通过调研数据显示，东京现在已有300家岩馆，几年前仅100家；国际攀联成立不到10年，世界杯法国站最初只有3000观众，而现在世界杯法国站已有20000观众通过消费观看。当某项运动变成一种生活方式的时候，市场就大了。现在的品牌如何能够抓住正在形成生活方式的消费者的心，才是品牌未来能够坚持下去的可能。

     亚玛芬陈绍立：自己成为自己想服务的那个人。自己成为顾客。目前运动、户外，以及生活方式的改变刚刚开始。从观念上去塑造一个品牌的价值。如果未来中国人想到某项运动，第一反应是哪个品牌，那么这个品牌的无形资产是巨大的。目前的用户在变化，需要去分析用户的转变，90后作为未来主力，他们的需求点是什么。

     绿蚂蚁蒲伟：绿蚂蚁作为零售店铺品牌，是与客户直接对接的末端，应该肩负教育和引领的工作。户外市场还处于初期，让用户体验到品牌的理念。教育的方式有很多，赛事是其中一种刺激陕西市场的很好的方式，不能再去像过去一样等待市场，要主动出击去找市场。不光是卖产品，而是卖未来。针对目前的资本注入和互联网冲击，传统的扩张方式已不适应户外品牌的生存发展。

     绿蚂蚁销售额连续2年没有增长，但是毛利在不断的提高。变化开始逐渐减少。在2012年遇到困境的时候，通过内部调整，调整毛利。关于赛事的毛利，蒲总一直坚持的观点是支持商业活动，有了资金才能更好的服务。生意一定要共赢。对俱乐部的定位，简而言之，赚钱证明即是有价值的，蒲总语录：“什么是服务：让顾客服了，就是服务”。

     对于推广，要整合资源。今年所有资源整合给了秦岭赛事。陕西交通广告--陕西覆盖第一的媒体对秦岭赛事的免费支持和传播，其实对整个产业是有利的。

     凯乐石钟承湛：目前西安的凯乐石大店（与绿蚂蚁合办），营业额翻了一倍不止。在未来3年，全国计划开4家大的旗舰店，做品牌的基础建设，为未来铺路。过去市场好的时候，品牌建设做的少，在市场不景气的情况下，是可以开始做品牌建设的时候，做好积蓄。

     Q4：品牌的运动文化内涵和发展历程

     亚玛芬陈绍立：每个品牌的主心骨很重要。品牌所处的地理环境很重要。人和环境要有效结合。为了开拓市场，将品牌刻意休闲化丧失了老的专业用户群。品牌销售的应该是梦想。品牌内涵不只是你的实体产品的设计和销量，而是你的品牌理念。本地化不是始祖鸟、所罗门、松拓所做的，和汽车行业有所类似。用户喜欢的就是原本的价值，这是消费者会去买单的地方，消费者买的不是一个拉链、面料，买的是这个品牌的故事，是这个故事给予消费者很大的信心，是他们消费的主要动力，这是品牌最大的价值。频繁的应付市场去改变过多不是亚玛芬所提倡的。

     凯乐石钟承湛：关于品牌的商业价值，品牌的烙印多是掌门人的延续。品牌要有使用价值，不是为了做品牌而做品牌，而是把品牌作为载体，品牌传递这个精神和故事，是消费者愿意买单和喜欢的，最终从经营的角度是要转化为奖金的，如果不能转化，对社会是没有价值的。

    Q5：户外用品的信息化改造制造字体升级及生态转型

     案例：小米与李宁的跑步品牌合作，在鞋内进行智能的计步芯片的嵌入。

     边城体育黄耿：这个案例更多还是一种营销的打法。要看企业偏重选择智能科技去操作的是产品品质还是营销作为自己的主打路线和特色。

     转型突破，融合升级！本届中国户外运动高峰论坛在10月26-27日在南京天云湖运动度假村持续进行，更多精彩，敬请期待。